对于产能过剩的起重机制造商，设备搬运服务商应该采取三种策略。

第一，量力而行。起重机制造企业在产能过剩的情况下，势必要进行“去库存”，加大起重机的营销力度，设备搬运服务商作为采购方，可能会在经销商的“怂恿”之下，采购新的起重机，进而为公司运营带来负担。所以，建议设备搬运服务商量力而行，根据自己的能力进行起重机采购。

第二，逆向升级。在之前，起重机生产商生产什么产品，服务商就用什么产品，对于产品的设计、功能是没有较大的话语权的。但是，起重机产能过剩的情况下，苏州搬运公司的话语权会增加，也就是说可以根据自己的需要，向制造商提出起重机的新设计和新功能。

第三，多元合作。对设备搬运服务商来说，起重机制造商是产品的供给方，实际上，起重机制造商也是潜在的客户，因为制造工厂同样需要设备的搬运服务。例如苏州搬运公司就已经与多家起重机制造企业建立了合作关系，为起重机制造工厂提供机床等设备的搬运服务。