设备搬运公司给出的答案是：工厂。显然，这一答案忽视庞大的政府客户。在苏州苏安起重吊装有限公司看来，政府不仅应该是设备搬运服务商的潜在客户，而且还是最大的潜在客户。

政府客户有哪些设备搬运服务的需求？

政府是否需要设备搬运服务呢？当然需要。第一，政府办公需要各类设备，包括通风设备、送暖设备、办公家电、办公设备等等，这些办公设备在维修、采购的时候，需要专业的设备搬运公司负责搬运。第二，政府整体搬迁的时候，需要专业的设备搬运服务商。如果政府建立了新的行政中心，需要专业的吊装搬运公司负责。第三，类政府机构需要专业的设备搬运服务。包括学校、公立医院、事业单位等等，其采购是被纳入政府采购之中的。

政府万亿采购市场来临 对设备搬运公司的体会？

为什么我们要说，政府采购对搬运公司来说是市场良机呢？这是因为政府采购市场正在变革。根据苏州苏安的观察，政府采购市场主要有四个方面的变化。第一，采购主体的范围扩大。目前政府已经将国企纳入了政府采购的主体范围，也就是国有企业需要设备搬运服务，也需要通过市场采购来获得。第二，采购范围的扩大。根据我国《政府采购法》，服务也是政府重要的采购标的，而设备搬运恰恰属于一种服务。第三，政府采购的门槛正在降低。一些中小的苏州吊装搬运公司才能够参与政府采购。